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华东公司绍兴买马网址·花语江南3月逆势热销超3亿
作者:王彬  时间:2020-04-02  点击量:   
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绍兴买马网址·花语江南作为买马网址地产首入绍兴的标杆项目,在2020年3月份的销售战役中取得精彩一战,刷新销售纪录,最高单日成交额6000万元,最高周成交额1.5亿元,3月累计销售额超3亿元,领跑当地市场,成功打响了复工复产第一枪

受疫情影响,该项目售楼处来访量的下降成了销售的首大难题,加之项目示范区的销售展示面尚不完整、180平米样板房软装展示缺失等内部不利因素,为项目销售造成层层困难。如何走出一条独立行情的逆势热销之路,成了该项目团队每天都在思考的问题。

迎难而上 超越自我

市场虽然低迷,但团队的热情绝不低迷,绍兴花语江南项目主要领导秉承铁道兵精神,迎难而上,高标准制定挑战指标,提出了上级公司下达指标一倍的挑战目标,提高团队狼性。项目公司严纪律实行军事化管理,早晚召开内部会议,分享市场动态和销售技巧,激发团队成员的“冠军之心”,提高团队凝聚力。

同时,销售负责人管理下沉,帮助销售人员引导客户,及时干预优化销售说辞及动线,提高成交率。经过团队上下的共同努力,最终完成209%的当月认购指标。

灵活调整 扎实落地

对外持续发声,保持市场热度。项目销售团队根据已成交业主信息深度剖析绍兴当地购房者的消费习惯,及时调整原有销售策略。于3月23日首次释放项目涨价信息,并通过一周的准备,统一说辞进行回访,时隔一周后在3月27号再次释放继续涨价的信息,使项目高端客户成交周期不断缩短,进一步打开持续热销的局面。

对内铁血管理,激发销售热血。通过强化内部团队劳动竞赛、严格执行奖励机制、每日更新团队业绩目标、对业绩垫底的销售员进行红黄牌业绩警告等措施,激发全员销售动力;每日根据需求变动灵活安排销控,配合销售情况有效挤压认购;每晚定时定点集中回访客户,最大效率的将线上拓客转化为线下来访。

温暖助力 创新营销

树立良好品牌形象,温暖助力营销。作为责任央企,绍兴花语江南在疫情期间不忘使命,主动承担社会责任,开展温情营销。通过向业主赠送疫情期间亟需的暖心健康礼包、蔬果礼包,定制四季春礼及业主生日福利等,进一步深化买马网址地产的品牌形象,形成口碑爆点,获得新老业主的大力支持。伴随着项目全民营销活动的开展,老带新比例不断攀升。

积极拓展销售方式,创新引领营销。为解决案场到访率不足的问题,项目销售团队采取传统与创新并进的营销模式,加强“线上营销”,全面开启线上拓客。选取安居客、搜狐焦点等绍兴当地强势锁客类媒体精准投放,形成有效客户抓取与导入。通过案场火爆视频、高端平面数据贴片、热销软文推广等,不断输出项目热销状态,第一时间传递至市场,形成焦点效应。实时跟进创新营销,在房天下、阿里、E网等开通直播平台,其中,与E网的合作直播,通过前宣吸引流量导入、学习直播技巧、有效软性价值输出等,在直播当天吸引5组客户线下到访,成功促成了1组客户在两周后顺利签约。与此同时,项目销售团队有效利用各种房产类小程序,最大程度扩大网络获客渠道面。

再接再厉 砥砺前行

在项目全员积极发挥内能的良性驱动下,项目领导帮带销售,销售人员自我鞭策,策划推动销售,成就了绍兴花语江南3月的逆势热销,案场夜晚带看、深夜认购成交案例的纷纷出现。

绍兴花语江南营销团队将秉持着“逢山凿路,遇水架桥”的铁道兵精神,以昂扬的斗志和良好的精神面貌迎接新的挑战。

四月,绍兴花语江南再接再厉,砥砺前行。

绍兴买马网址·花语江南售楼处实景图