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(抢进度·谋发展)苏州花语江南周末新增认购近1亿元
作者:石培?陈琳  时间:2020-03-29  点击量:   
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受疫情影响,房地产行业还处于“半冰封”状态,华东公司苏锡常事业部却早已“破冰”,捷报频传,继常州花语江南于取得天宁区单周成交面积、成交套数、成交金额“三冠王”苏州花语江南在周末(3月21日-22日)新增认购近1亿,在苏州叠墅市场一路领跑。

苏州花语江南叠墅实景图

抢先机  刷热度  业绩正当红

疫情阻挡不了营销团队的脚步,保持活跃的市场热度,才能牵动客户的心。苏州花语江南项目深谙营销热度宣传的重要性,春节前放假至正式复工期间,坚持朋友圈、公众号不断“打卡”,发布营销通稿,吸引客户关注。同时,售楼处先人一步开放,开放后,采用抖音直播、淘宝直播等花样方式营销,给客户百分之百的新鲜感和持久感。

营销团队从客户需求出发,在叠墅营销方式上寻求创新,对产品进行清晰定位,面积约316㎡-430平方米的叠墅产品宣传名为买马网址·花语墅,进行系列宣传。为配合叠墅产品,营销团队在产品呈现方面不断提出建设性建议,比如叠墅小院设计、时令花草种植等,不断跟客户传达高端叠墅产品重在细节的营销理念。营销方式更是线上线下齐发力,线上树标签进行价值梳理,线下狠抓业务培训及渠道,多维触点客户。努力的汗水终换来喜人成绩,项目公司以饱满的干劲和所向披靡的气势去迎接新的挑战。

强内功  下苦工  实现“加速跑”

打铁还需自身硬,营销团队强内功与下苦工相结合,实现“加速跑”。经济不容乐观导致高端市场艰难,营销突破是阻击战更是心理战,营销团队开展多种形式的培训及客户渠道拓展工作,双措并举,以创新思路与执着精神增强与客户之间的粘性和信任。

培训方面,苏州花语江南坚持采用“大师打通任督二脉”+“各门派华山论剑”的方法,先是邀请华东营销副总监和苏锡常事业部设计总监两位大师“强强联合”,分析高端营销市场和产品设计理念;再是轮流请园林、精装、水电等方面设计师“沙场点兵”,讲授专业知识,提升置业顾问专业储备,为客户呈献更专业的看房体验。强内功之外,营销团队坚持下苦工,充分调动置业顾问自我管理、自我拓客的积极性,在市场竞争十分激烈的情况下,置业顾问“守地待客”,延长工作时间,采取深夜开单、上门开单,小组PK晒成绩单等多种营销方式积极“较劲”,正是这种埋头苦干、不服输的精神,才使得苏州花语江南项目在苏州叠墅市场阶段战役“加速跑”中取胜。

产品热销是营销团队齐心协力取得的成功,更是苏锡常事业部上下协同、整体联动取得的“硕果”。事业部在年度营销指标基础上进行合理分配,按月度划分指标,为年底指标冲刺“减负”。为确保营销指标实现,成立以总会计师、营销总监为指挥的销售回款小组,按天统计销售数据,掌握一手信息,根据实际情况,做好应对策略。

该事业部各部门也为营销指标的实现“添薪加柴”。工程部门制定施工计划,确保营销房源充足;财务部门随叫随到,配合营销收缴资金;物业模块调配人员,为营销保驾护航;多部门划桨,助力营销大船前行,积极推动营销目标的实现。

人勤春来早,奋斗正当时!催人奋进的“发力”号角已吹响,苏锡常事业部将以坚定的信心向目标快速前进。