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(抢进度·谋发展)单日新增认购2200万! “三料冠军”常州花语江南的“圈粉秘籍”
作者:房聪豪?陈琳  时间:2020-03-29  点击量:   
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春暖花开,龙城房地产回暖,各家地产公司开始铆足劲争夺“回苏”的市场份额,华东公司常州花语江南顶着曾是月度“三连冠”的光环成为了房地产企业“围剿”目标。此次销售战役中,常州花语江南提前布局,果断出击,根据常州官方媒体最新公布的市场周报显示,常州花语江南项目3月22日单日新增认购2200万,夺取常州市天宁区销售面积、销售套数、销售金额三料冠军,成功突围,用强势热销再次为产品实力加冕。

早预判 强圈“粉” 吹响拓客冲锋号

面对受疫情影响案场来客量不足,周边竞品打折促销动作频繁,市场竞争加剧等种种不利情况,常州花语江南项目及时对市场进行调研和预判,迅速作出应对措施,实施“增外援+强内驱”双强控措施,“增外援”是增加外部营销拓客方式,“强内驱”是提高置业顾问专业水平。

增外援,花式拓客。针对线下来客量不足现状,项目加强“线上营销”,增强线上曝光率,通过调研竞品项目来客渠道,分析潜在客户的认知渠道变化,精选房天下、安居客、常州房信网等媒体平台进行集中投放和发声,实现案场来电、来访量双双翻番。此外,创新项目线上营销方式,依托抖音、淘宝等新媒体平台,通过线上直播、线上带看等多种形式进行线上发声和流量导入。

强内驱,“蝴蝶”自来。常州花语江南项目面临周边竞品打折频繁、客户信心不足、项目库存难解决等“三难”问题,营销团队强内驱,轻松化解。面对周边竞品项目打折促销等动作频繁形势,项目加强竞品研究和差异化分析,邀请各专业设计师进行产品培训,提升置业顾问产品自信力。为提升客户对于项目的信心和认同感,开展针对性说辞培训,定制推广物料和销售道具。为解决项目库存去化问题,营销团队与工程、设计等部门积极对接,挖掘新说辞、新卖点,结合竞品项目动作,制定差异化库存专项销售方案。项目公司通过精准的市场预判、科学的应对策略和高效的执行力,成为众多客户的“心头好”,销售业绩成功领跑区域市场。

重培训 练内功 打响营销服务战

服务是最好的软性条件,也是打动客户的关键。只有做到对客户负责,与客户“共情”、“共鸣”,才能赢得客户的信赖,帮客户选择适合的家。

重培训,提升内力。为了给客户提供更专业的服务,常州花语江南项目积极组织营销特种兵专业技能培训,开展了工程、设计、银行按揭、精装、销售技巧等多方面的专项培训,提高置业顾问理论基础,提升专业服务水准,用专业赢得认可,夯实与客户的关系基础。

销售人员在培训中

保成交,勤练招式。营销团队发扬不怕苦不怕累的精神,充分调动置业顾问的自我管理、自我拓客、自我竞争的积极性,形成“比学赶帮超”的内部竞争氛围,在此基础上,涌现出一批竞品项目驻守拦截客户成交、深夜上门为客户填写订单、凌晨赶到项目为客户办理认购手续等实例。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越,抢收的冲锋号已经吹响,常州花语江南项目将承胜势,再奋进,战指标,创造业绩新的辉煌。